Erfolgreicher Verkaufen
Als Verkäufer wollen wir nicht einfach nur den nächsten Auftrag, wir wollen vor allem Kontinuität und Sicherheit in unseren Kunden Beziehungen und unserer Verkaufsquote. Dazu müssen wir die Psychologie hinter dem Erfolg verstehen, um diesen kontinuierlich steigern zu können.
Wir versetzen Sie in die Lage, die Welt Ihres Kunden aus psychologischer Perspektive zu lesen und zu verstehen – seine Motive, Emotionen und Bedürfnisse.
Mit dieser Fähigkeit können Sie in Zukunft effektiv Ihre Kundenbeziehungen verbessern und das Vertrauen und Begehren erzeugen, um den Verkaufsprozess am Ende einfach erfolgreich abzuschließen.
Das macht Sie wirksamer und damit erfolgreicher:
- Immer die passende Verkaufsstrategie und -technik parat haben
- die passenden Werkzeuge für die verschiedenen Gesprächssituationen haben, wie z.B. Akquise (Telefon), Bedarfsermittlung, Angebot, Preisgespräch, Reklamation, Weiterempfehlung)
- Zum Kundenversteher werden
- Kundenbedarf klar herausarbeiten
- Persönliche Effizienz im Verkauf steigern und höhere Abschlussquote
- Wie baue ich langfristige Kundenbeziehungen auf (Käufer -> Kunden)
- Freundschaftliches persönliches Verhältnis aufbauen und pflegen
- Kürzere Verkaufszyklen • Einfach überzeugender wirken
- Den Kunden „führen“ können
- Den Kunden ein Sicherheitsgefühl geben
- So baut man Vertrauen auf
- Unwiderstehliche Angebote formulieren und präsentieren
- Als zuverlässiger Partner wahrgenommen werden
- No.1 im Kopf des Kunden werden
Termine: Kommunikation für erfolgreiches Verkaufen (KV)
Stufe 1
Grundlagen der Gesprächsführung
1. Tag: 29.4.25
2. Tag: 27.5.25
3. Tag: 24.6.25
1. Tag: 11.9.25
2. Tag: 2.10.25
3. Tag: 4.11.25
- Welche Grundeinstellung habe ich?
- Welche Werte bestimmen mein Handeln?
- Was sind die Antriebskräfte für ein erfolgsorientiertes Handeln?
- Wie bekomme ich Sicherheit im Auftreten?
- Was sind die Elemente einer erfolgreichen Gesprächsführung?
Stufe 2
Kundengespräche erfolgreich führen
1. Tag: 3.9.25
2. Tag: 1.10.25
3. Tag: 29.10.25
- Wie organisiere ich meinen Erfolg im Vertrieb?
- Wie optimiere ich meine Gesprächsführung?
- Wie optimiere ich meine Produktpräsentation?
- Wie baue ich die persönliche Beziehung zum Kunden auf bzw. aus?
Stufe 3
Strategisches Verkaufen
- Welche Chancen zur Steigerung der Führungskompetenz sind noch offen?
- Welche Überzeugungsstrategien stehen mir zur Verfügung?
- Wie kann die Fähigkeit, persönliche Beziehungen aufzubauen, intensiviert werden?
- Wie gehe ich auf die individuellen Präferenzen meiner Mitarbeiter ein?
Detailliertes Angebot anfordern →
Teilnehmerstimmen
Unser dreiteiliges Kommunikationstraining mit Hajo hat mir überraschend viele Erkenntnisse zu mir und meiner Umwelt eröffnet. Ich würde sagen aus dem Repertoire an erlernten Techniken, die im beruflichen und privaten Umfeld anwendbar sind ist für jeden Typ etwas dabei gewesen, sofern man offen dafür ist.
Besonders gut fand ich, dass Hajo in unserer (recht kleinen) Gruppe während des Trainings auch oft individuell auf Teilnehmer eingegangen ist, wenn sich die Gelegenheit dazu ergeben hat. Man hatte nie das Gefühl, dass einfach nur ein rigides Programm für die Masse abgearbeitet wurde.
Im Rahmen einer betrieblichen Fortbildung durfte ich Hajo und seine Arbeit kennenlernen. Das Fazit nach der ersten Fortbildungsstufe: Ich bin durchweg begeistert! Hajo ist menschlich sowie fachlich im höchsten Maße kompetent und bedingungslos empfehlenswert. Besonders gut gefällt mir die persönliche Ebene und der Mehrwert für das gesamte Leben, nicht nur die berufliche Komponente.
Ich für meinen Teil kann nur sagen, dass ich mich auf die kommenden Fortbildungsbausteine sehr freue und jedem eine Zusammenarbeit mit Hajo wärmstens empfehlen kann.
Unser Training Kommunikation für erfolgreiches Führen, Verkaufen und für Experten aus Technik und Verwaltung (3 Tage) hat mir viele „AHA“ Erkenntnisse über den Umgang und die Kommunikation miteinander eröffnet. Die erlernten Techniken, kann man im beruflichen und auch im privaten Umfeld anwenden und es waren für mich eine Menge Ideen und Punkte dabei. Auf individuelle Themen und Fragen der Teilnehmer wurde ebenfalls eingegangen. Ich mochte seine direkte Art 🙂